2019年中国家居装修渗透率达16.99％，同比增长1.9个百分点。而随着家居家装消费主力人群的年轻化以及向三四线城市倾斜，选择家居装修模式的用户还将有所提升，从而推动家居装修市场渗透率进一步扩大。

  2、在线生活和网购主力消费群体以及住房市场交易的变化，为家居装修市场指明新的发展方向

  2019年，全国成交426万套二手房，其中北京、上海、深圳的二手房成交量占比分别为79.59％、78.4％、67.1％；其中厦门、南京等二线城市存量房远超新增房交易量，并且全国各级城市新增房增幅并不明显。这将为家居装修市场在旧房翻新、局部调整上带来新的机遇。

  随着居民可支配收入的增加，迅速扩大的中高收入人群将驱动消费需求的快速升级。移动互联网端，新生代、女性与中高消费群体正慢慢的变成为在线生活服务和网购消费市场的活跃者和主导力量，也是家居装修行业核心人群。

  各级地方政府相继出台了数字化的经济相关产业支持政策以及互联网+的理念，有效地推进了装修产业数字化转型升级。

  相比而言，家居装修行业在经济和互联网水平较低的区域发展更加滞后，但这一形势正在改变。

  装修行业地域性强，注重服务，产业链宛长且需求分散的特点在某些特定的程度上制约了行业互联网化进程。家居装修平台在早期用户拓展上，以一二线城市为重要区域，因这些区域人口密集，装修需求量较大且城市经济和互联网发展水平较高，但这一情况正在发生改变。随着三、四线城市的棚户区改造红利的释放，加上一二线城市家居装修发展空间趋于饱和，三线及以下城市的消费能力提升，下沉市场成为新的增量空间。

  伴随家居装修供应链的持续完善，以及线上家装更为标准化的产品和服务，家居装修消费水平增长总体趋于平稳。2019年以来，除公装消费价格指数因行业规范性和装修需求复杂度而产生较动外，其余家居装修细分消费价格指数均稳步上升。

  2019年12月，局改、半包、旧房消费价格指数环比涨幅分别达到了10.1％、6.59％和6.3％，三项指数在2019年1-12月的月度复合增长率也位居前列，反映出在房地产调控从紧，而居民存在住房结构性调整以及品质改善需求等多重因素影响下，局部改造、旧房翻新需求释放和消费能力增加的趋势。

  1、网购主力消费群体中，男性比例为60％，女性比例为40％，男性更热衷于通过进行检索。

  家装行业南派企业与北派企业的施工方法差很远，最主要的缘由是施工工艺与工法的不同，而这些与当地的行业环境、习惯、气候、人们的喜好等有关。相同关键词在不同地域的检索量占比不一样。

  除此之外，在家装行业，企业想要在短期内形成跨区域的布局，会导致风险高于收益的问题，原因就在于落地、服务、获客等各项成本都很高。家装公司最初形成的产业链都围绕企业所在的中心城市向外扩张，因此导致覆盖范围有限。

  因不同地域的家装设计风格和价格等不同因素，针对不一样的地区着重投放的关键词需要有差异化，提高广告在不一样的地区的曝光率。

  如：家装行业中“隔断”一词，在部分地区称之为“间隔墙”，该部分地区购买“间隔墙”关键词，可有效提升曝光量。

  人群的年龄、性别、兴趣、爱好的不同，会导致人们的需求也是非标准化的，如果单纯以标准化的方式来做家居家装，会导致大部分的消费者不愿意为此买单。在账户中个性化的设计风格的关键词占比要高于15％。

  智能拼接样式：当广告主的创意在首位且该推广组中有列表物料时，自动展现智能拼接样式。创意更加醒目占据更大的广告位，展现信息更多。可有效提升20％以上点击率，彰显广告主品牌价值。

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  随着网络红利逐渐消失，许多家装企业依靠持续不断的大量广告推广获客，导致有效客户获取成本居高不下。

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  线索营销：通过将行业定制表单前置到搜索出来的结果页，与现有的图文样式拼接而成，网民可以依据感兴趣的产品或服务一键提交意向信息等，进而时广告主快速获取优质用户资源，打造品效合一的营销效果，使转化效果提升30％以上。

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  如今，家居装修行业慢慢的变成了装修行业发展驱动力，如何突破玩家持续涌现、行业仍待深耕、获客成本比较高以及个性化定制等问题，是每一位企业主需要思考的。利用实现多场景整合营销；个性化定制抓住不同客户的真实需求痛点；基于不同品类、不同终端，精准触达提升转化，给企业主与消费的人带来双赢！返回搜狐，查看更加多