主持人：房天下友大家好，这里是房天下专题节目大话家居，今天我们邀请了沈阳众多知名家装企业的老总齐聚一堂，和辽宁省家具协会的领导共同商讨一下目前我们沈阳家居市场的情况，引导网友挑选出正规的家装公司，下面给大家介绍一下今天到场嘉宾：

  感谢各位嘉宾参与我们这期的节目。首先跟大家探讨一下，现在提到装修是一个非常热门的话题，而且我们每一家家装公司都有自己应对市场的方法和手段，首先请家具协会的领导给我们房天下友，以及沈阳广大业主朋友简单的介绍一下目前沈阳家装市场的一个情况，比如说家装市场目前份额有多少，装修的环境如何，沈阳现在有多少家家装公司等等。

  马部长：沈阳家装市场正规公司和非正规的公司加起来大概能有450家左右。因为沈阳的地域性，和别的地方不同，沈阳小的公司非常多，他们营业额占到大约一半左右。正规企业中，市场中做得比较好的可能就20多家企业。

  它的品牌化有一些差异，正规公司走的都是“品牌路线”，像今天请的方林的王总，还有龙发，新饰家，海天等等这一些企业。大型的装修公司走的都是“品牌运营路线”，给消费者做的都是从售后到一开始的服务测尺。还有选材，都是选择一些高端的产品。一些小型装修公司每家公司可能就34个人，老板兼量尺带设计再采购。就是说沈阳现在市场大装修公司和小装修公司之间的差距还是挺大的。

  主持人：通过刚才马部长的介绍，大家也能够准确的看出沈阳市场还是有不少这种非正规家装公司，也就是原来所谓的“马路游击队”，但是现在“马路游击队”是由几个人组成的一个“施工队”。那我想问一下，正规家装公司在运营、企业注册等各方面，是有一定相关的手续的。那您能不能介绍一下，这种正规的家装公司，它的运营手续，包括它施工的资质等方面的情况。

  马部长：正规装修公司得有工商营业执照，再有注册一些资本，再加上一些工程的支持，因为他们是国家政府、相关行业允许的、在整个市场大的份额前提当中属于正规的企业。所谓的一些马路边的装修公司，审批营业执照、资质，这么多东西都没有，他们通过伪造的一些工商营业执照号，也可能三、五个人挂着别的公司的名头，大的公司名头来做自己私下的买卖。

  马部长：大多数是以价位。正规走品牌路线的大的企业，它们的市场价位比较高，基本都得3万以上，小的一些像马路街边这种装修公司，不嫌钱少不嫌瘦，1万块钱也做。为什么大的家装公司价位比较高一些呢？因为它的服务、人员，包括一些培训，还有一些市场监理等等，需要很大一部分开支运营，还有它品牌运营的费用都加在里面，小的公司这些方方面面都没有，所以他们价格低。

  主持人：也就是说业主在选择的时候可能是选择了一个比较贵一点的，但是后期的服务的品质是有保证的，非正规的家装公司可能看似钱花的少，但是用了一段时间以后有极大几率会出现问题？

  主持人：接下来请三位家装公司代表介绍一下目前市场的情况，还有公司定位的特点。先请王总说一下。

  王总：每个公司都有自己的定位，大公司肯定品牌有优势，小公司也有自己的特点，方林是以计算机显示终端为主，主要是希望从施工到设计，到售后服务来吸引客户。

  主持人：我知道您应该算家装行业非常正规化的企业，虽然说施工是有保证的，那从设计师的设计方面，您公司是怎么把控的？整个设计团队这一块，咱们的人员构架。

  王总：像我们公司，设计人员都是从社会上招聘比较的设计师，经过培训才上岗的。

  主持人：也就是说相对于高端公司，我们的价格是比较低一点的，但是我们的设计团队设计水平还是能保证的。

  主持人：那接下来请龙发的总经理介绍一下，因为龙发的总部是在北京，目前在沈阳市场怎么样？

  吕总：龙发是2001年进入沈阳的，来沈阳这么多年了，一直是以品牌和和制度化去要求我们的员工和我们的服务，以设计工程服务几个方面去着手逐步的提升。目前看我们在沈阳做得不是太好，占有率不是太高，我们仍旧是以为能给消费者一个放心满意的服务，去着眼于我们的发展，我们从始至终在努力。

  吕总：我们龙发设计师有100多人，工程这块有接近1500人左右，所以我们的价格从每个方面的各部门来说，能够给消费者放心满意的服务，因为我们有服务人员一直在做，就是这样。

  主持人：听了刚才您的介绍，消费者有一些时候可能会出现一个误区，他会觉得可能因为咱们公司规模比较大，相应的人也比较多一点，那是不是我在选择龙发的时候，价钱可能就相应的要比别的家装公司高一些？

  吕总：不是这样的，不是说公司大价格就高，我们仍旧是看它性价比。一个大的公司从设计团队到施工团队，都是行业内比较知名或资深的人士过来给大家做服务，那么他得到服务的同时质量这方面有所保证了，我觉得还是物超所值，应该从这方面去考虑。

  主持人：因为消费者肯定会觉得公司大肯定就会贵，那是不是间接的把一部分人群给推到非正规家装公司去了？

  吕总：不是那样，我们有自己的报价体系，我们也是按照消费者选择的标准去做的，比如小房子有小房子的特点，大房子豪宅也有大房子的特点，这个不是说小的房子我们就没法做。可能一个四五十平米的房子，但是设计的东西肯定和其他家有区别了，包括居住在里面的舒适性或者是功能性都有多的考虑在里边，所以说我们也可以给消费者一个好的服务，所以我们仍旧是以客户为中心。

  主持人：所以我们也请各位业主以及网友别觉得可能公司大了就望而却步，要挑选出正规的家装公司给自己将来的“家”肯定是带来很多好的方面的，也希望业主在选择的时候慎重一些。这样就是咱们联起手来，肯定会把一些业主拉回正规家装公司，所以我觉得我们该加大自己对外面的包装宣传，让老百姓更容易接受。

  张总：新饰家在沈阳是一家地产公司，成立到现在8个年头，公司一直秉承让客户省心、放心、称心的理念，我们也是以设计施工为主的一个管理模式，同时经过几年的发展我们也达到了集成化家装公司的程度，公司主要情况就是这样。

  主持人：今年咱们新饰家也推出了装修贷款，请给网友以及业主粗略地介绍一下这一个方面的内容。

  张总：家装贷款我们现在是跟两家银行合作，也是合作，一个是招商银行，一个是中国银行。家装贷款它是一个概念，贷款的额度可能是客户非常关心的，我能够贷多少钱，它有什么要求。这就是像一个人信贷，这里边我们公司承担了一些相应的费用，满足多种的装修群体的一个需求。