现在周末去市中心的那些高级商场，人如同渐渐的变少了？从前在太平洋百货徐汇店排队等电梯的盛况，早就不见了。就连北京SKP，这个从前全球销售额榜首的“店王”，本年也卖掉了部分股权。上海梅龙镇伊势丹，运营了30年的地标，也没能躲过关门的命运。走进去，常常感觉空空荡荡，奢侈品柜姐的月薪，传说中能从四万跌到四千。

  但另一边，现象却天壤之别。一到周末，城郊的奥特莱斯就摩肩接踵，运动品牌店门口挤得像春运。上海青浦的百联奥特莱斯，2023年销售额冲到了61.7亿元，成了亚洲榜首。线上也相同热烈，拼多多上，一件和商场同款的卫衣，工厂店卖89元，商场里却要399元，差价满是中间环节的水分。这可不是消费消失了，而是消费发生了大迁徙。

  数据显现，2023年全国奥特莱斯业态销售额约2300亿元，增加了9.5%，是增加最快的零售业态。而同期，恒隆、SKP、邃古里这些高端商场的销售额却在跌落。

  这背面，是一场深入的消费观念革新。中产们不再容易为“高端”、“轻奢”这些营销话术买单了。他们开端算一笔很实际的账：这件产品自身究竟值多少钱？我的房贷压力还在，收入预期也不像从前那么达观，为什么还要为商场里昂扬的租金和品牌溢价付费？

  一位在奥莱购物的顾客说得真实：“好歹也是人前露脸的，多买点也没事，过了此村没此店。这几件衣服原价五位数，打完折只花了5千。比起网上货不对板，奥莱是个买衣服高效的当地。”他们不是要买便宜货，而是要买“价格匹配价值”的好东西。

  这股“消费清醒”的风潮，最早冲击的便是那些从前居高临下的高端商场。恒隆集团2024年上半年财报显现，其高端商场收入跌落了4%，其间上海恒隆广场的租户销售额更是暴跌了23%。邃古地产的状况也相似，成都邃古里和兴业邃古汇上半年的零售销售额跌幅别离到达17.2%和19.6%。

  为了抢回顾客，有的商场乃至不吝放下身段打价格战。本年七夕，武汉两家高端商场就上演了促销大战，经过叠加优惠，让原价2万的LV手袋能打到8.5折，立省3000元，招引了周边城市的人坐高铁来抢购，LV门店单日销售额就逾越5000万。尽管品牌方很快叫停了活动，但这足以阐明，高端商场真的急了。

  那么，从商场丢失的消吃力，流向了哪里呢？答案很明晰：流向了能供给“质价比”的当地。榜首个方向是线下扣头零售，以奥特莱斯为代表。奥莱不再只是“过季清仓”的代名词，许多品牌开端把新品乃至首发放在奥莱。

  比方lululemon在北京八达岭奥莱开店时，部分产品5到7折，招引了很多年轻人排队，试衣间都要限时。奥莱也在进化，变得更像微休假意图地，具有喷泉、美化，乃至结合海景、足球场，成为家庭周末出游的挑选。它满意了人们“既要体面（品牌），又要里子（实惠）”的两层需求。

  第二个方向，是线上的“工厂直供”和“百亿补助”。拼多多是这股潮流的典型代表。它的逻辑很简略：砍掉一切不必要的中间环节，让出产线直接对接顾客。你买的卫衣，或许便是曹县或即墨的工厂当天出产、当天发货的。这种形式下，工厂有了安稳的订单和赢利，顾客用远低于商场专柜的价格买到了同源产品。

  为了树立信赖，途径推出了“百亿补助”，对iPhone、茅台、戴森等硬通货进行官方补助，保证正品贱价。有网友共享，在拼多多买了iPhone 17，直降1000元，查了官方售后确认是全新正品。这种“正品 贱价”的心智一旦树立，就形成了强壮的招引力。2023年第三季度，拼多多的营收同比大增93.9%，市值一度逾越阿里巴巴。

  这种形式正在倒逼整个产业链。被称为“我国五金之都”的浙江永康，曩昔长时间为国外品牌代工，产品同质化严峻。在接入拼多多的“千亿扶持”方案后，其产品上线%以上成了爆款，出产功率提高了30%。

  途径经过数据反应告知工厂，顾客究竟要阐明，然后推进它们进行柔性出产和品牌化转型。这不再是简略的“消费降级”，而是一场从消费端建议的、向上游制造业要功率、要定价权的“消费平权”运动。

  第三个流向，是从“买东西”转向“买体会”。节假日景区摩肩接踵，餐饮、住宿火爆。2023年，我国服务零售额同比增加了20%，增速远高于产品零售。人们更乐意把钱花在旅行、健身、看表演、学习课程这些能带来心情价值和回忆的体会上。

  长沙便是一个绝佳的比如，当全国线下零售增速放缓时，长沙却靠“文旅 商业 夜间经济”的组合拳，成为“新消费之都”。在黄兴路步行街，招牌层层叠叠，午夜仍然人流如织；文和友复刻的老长沙街景，让人为了吃一顿小龙虾而排队；茶颜悦色用“中茶西做”的美学，成为年轻人打卡的标配。在这儿，消费不是意图，而是沉溺式体会的一部分。

  这场大迁徙，也让“中产”的消费画像变得更明晰和务实。他们或许仍然会买始祖鸟的冲锋衣，但会挑选在奥莱排队购买扣头款；他们仍然会换最新款的iPhone，但会熟练地在各大电子商务途径比价，寻觅百亿补助的进口；他们或许会削减在商场购买一件标价离谱的衬衫的次数，但毫不犹豫地为一次草原步行或孩子的夏令营付费。

  他们的钱，不是变少了，而是花得更聪明、更精准了。省钱不是为了冤枉自己，而是为了把资源更合理地分配在真实提高生活品质的当地。

  所以，商场冷清的表象之下，是高达1.6万亿的高端消费市场正在进行一场静默的重构。顾客用脚投票，离开了那些只是依托地段和品牌光环、却供给着同质化产品和高额溢价的传统途径，转向了奥莱、拼多多、三亚免税店，或许长沙的街头。

  这场迁徙的中心动力，是理性的回归，是定价权的抢夺。当顾客开端诘问“它究竟值不值这个价”时，一切依托信息不对称和途径霸权挣钱的商业模型，都到了有必要改动的时间。回来搜狐，检查更加多